C2 sözleşme müzakeresi, terim ezberi değil; çekince, itiraz ve tavizi kurumsal İspanyolcada incelikle yönetme becerisidir.
Üyeler sınırsız test çözer, dersi dinler, Bir'e Bir ders alır ve ilerlemesini görür. Üye olmadan 20 dakika deneyebilirsin.
Müzakereyi açmak: nezaket, gündem ve saklı tutma
C2 can-do şudur: karmaşık kurumsal bir görüşmenin ilk dakikalarında tonu belirleyebilir, gündemi önerebilir ve ileride tartışılacak noktaları nezaketle saklı tutabilirim. Dünya genelinde hukuk ve işletme İspanyolcası, rol yapma ve simüle toplantıyla öğretilir; çünkü ilk cümleler tarafın ne kadar kurumsal durduğunu gösterir. Türkçe kaynaklı konuşur çoğu zaman doğrudan maddeye dalar; İspanyol kurumsal söyleminde ise önce çerçeve kurulur.
Kalıp seçimi C2 tavanını aşmaz ama sıradan sohbetten ayrılır. Antes de entrar en materia (okunuşu: an-TES de en-TRAR en ma-TE-rya) konuya girmeden önce demektir. Sin perjuicio de lo que se discuta más adelante (okunuşu: sin pren-U-is-yo de lo ke se dis-KU-ta mas a-de-LAN-te) ileride tartışılacak olanı saklı tutarak anlamına gelir. Conviene fijar el orden del día (okunuşu: kon-BYE-ne fi-HAR el OR-den del Dİ-a) gündemi saptamak yerindedir. Permítanme expresar nuestro agrado (okunuşu: per-Mİ-tan-me eks-pre-SAR nues-tro a-GRA-do) memnuniyeti kayda geçirir; abartılı övgü değil, kurumsal nezakettir.
Örnek
Kısa açılış. A: En primer lugar, permítanme expresar nuestro agrado por esta oportunidad de dialogar. (okunuşu: en pri-MER lu-GAR...) Öncelikle bu diyalog fırsatından duyduğumuz memnuniyeti belirtmeme izin verin. B: El agrado es recíproco. Antes de entrar en materia, convendría fijar el orden del día. Memnuniyet karşılıklıdır. Konuya girmeden önce gündemi saptamak yerinde olur. A: De acuerdo. Sin perjuicio de las cuestiones de fondo, empecemos por el objeto del contrato. Tamam. Esasa ilişkin hususları saklı tutarak sözleşmenin konusundan başlayalım.
Maddeleri masaya yatırmak: kapsam, belirsizlik ve nokta atışı
C2 can-do: uzmanlık gerektiren bir metindeki maddeyi işaret edip kapsamını, belirsizliğini ve sonuçlarını ayrıntıyla tartışabilirim. Hukuk İspanyolcası, noterlik ve ticaret yazışmalarının biriktirdiği kalıplarla şekillenmiştir; okulda bu, ekran veya tahta üzerinde madde madde okuma ile çalışılır. Günlük hayatta aynı dil, kira, tedarik veya gizlilik metninde de karşınıza çıkar; fark, C2’de belirsizliği adlandırmanızdır.
Yararlı çekirdekler şunlardır. En lo que respecta a la cláusula quinta (okunuşu: en lo ke res-PEK-ta a la KLAU-su-la KIN-ta) beşinci maddeye gelince. Quisiéramos puntualizar el alcance de (okunuşu: ki-sye-RA-mos pun-tua-li-SAR el al-KAN-se de) kapsamını netleştirmek isteriz. A nuestro entender, la redacción actual deja un margen de ambigüedad (okunuşu: a nues-tro en-ten-DER, la redak-SYON ak-TUAL DE-ha un mar-HEN de am-bi-güe-DAD) mevcut yazım belirsizlik payı bırakıyor. Cláusula madde/hüküm, redacción yazım, alcance kapsam demektir; artículo ise daha çok yasa maddesi için saklanır.
Örnek
Ekran başı. A: En lo que respecta a la cláusula de confidencialidad, quisiéramos puntualizar el alcance de las obligaciones. Gizlilik maddesine gelince yükümlülüklerin kapsamını netleştirmek isteriz. B: A nuestro entender, la redacción actual deja un margen de ambigüedad en cuanto a la duración. Kanaatimizce mevcut yazım süre konusunda belirsizlik payı bırakıyor. A: Convendría, por tanto, acotar el plazo de forma expresa. Bu nedenle süreyi açıkça sınırlamak yerinde olur.
İtiraz, çekince ve karşı teklif: net ama kırıcı olmayan duruş
C2 can-do: kabul edilemez bir hükmü, ilişkiyi koparmadan, gerekçeli ve kayıtlı biçimde reddedebilir; yerine somut bir formülasyon önerebilirim. Sık yanlış anlama, nezaketin zayıflık olduğu sanısıdır; oysa kurumsal İspanyolca itirazı kişiden ayırır, maddeye yöneltir. Dünya öğretiminde bu aşama karşı teklif yazma ve sözlü savunma ile pekiştirilir.
Sert reddi yumuşatan iskele şöyledir. Con el debido respeto (okunuşu: kon el de-Bİ-do res-PE-to) gereken saygıyla. Nos vemos en la tesitura de no poder aceptar (okunuşu: nos VE-mos en la te-si-TU-ra de no po-DER a-sep-TAR) kabul edememe durumunda kalıyoruz. Esa estipulación resulta inasumible (okunuşu: E-sa es-ti-pu-la-SYON re-SUL-ta i-na-SUM-i-ble) bu hüküm üstlenilemez niteliktedir. Karşı teklif: Proponemos, en su lugar, la siguiente formulación (okunuşu: pro-po-NE-mos en su lu-GAR la si-GYEN-te for-mu-la-SYON) yerine şu yazımı öneririz. A título de contrapropuesta karşı teklif olarak. Estipulación sözleşmesel hüküm, tesitura içinde bulunulan durum demektir.
Örnek
Duraklama anı. A: Con el debido respeto, nos vemos en la tesitura de no poder aceptar la cláusula de penalización tal como está redactada. Gereken saygıyla, ceza maddesini mevcut yazımıyla kabul edememe durumundayız. B: ¿Cuál sería, a título de contrapropuesta, una formulación asumible? Karşı teklif olarak üstlenilebilir yazım hangisi olurdu? A: Proponemos, en su lugar, un tope máximo y un procedimiento de aviso previo. Yerine bir üst sınır ve önceden bildirim usulü öneririz.
Taviz, koşul ve uzlaşı: vermek ama emsal bırakmamak
C2 can-do: bir noktada taviz verebilir, bunu emsal oluşturmayacak ve yazılı koşula bağlanmış biçimde kayda geçirebilirim. Müzakere öğretisinde taviz, karşılıksız hediye değil; quid pro quo mantığıyla bağlı bir harekettir. Günlük hayatta staj protokolünde fazla mesai, tedarikte teslim süresi, ortaklıkta oy hakkı hep bu çerçevede konuşulur.
Koşul C2’de çoğu kez dilek-şart (subjuntivo) ister. Estaríamos dispuestos a contemplar esta vía siempre y cuando se recoja por escrito (okunuşu: es-ta-Rİ-a-mos dis-PWES-tos a kon-tem-PLAR E-sta Bİ-a syem-pre i KWAN-do se re-KO-ha por es-KRİ-to) yazılı kayda geçmesi koşuluyla bu yolu değerlendirmeye hazırız. En un espíritu de conciliación, podríamos ceder en este punto, sin que ello sentara precedente (okunuşu: en un es-Pİ-ri-tu de kon-si-lya-SYON... sin ke E-lyo sen-TA-ra pre-se-DEN-te) uzlaşı ruhuyla bu noktada taviz verebiliriz, bu emsal oluşturmaksızın. Condicionado a que ... koşuluyla. Kapanış: Damos por zanjada esta cuestión, a reserva de la revisión jurídica (okunuşu: DA-mos por san-HA-da E-sta kes-TYON, a re-SER-va de la re-vi-SYON hu-Rİ-di-ka) hukuki inceleme saklı kalmak kaydıyla bu konuyu kapanmış sayarız.
Örnek
Masa başı uzlaşı. A: En un espíritu de conciliación, podríamos ceder en el plazo de entrega, siempre y cuando se reduzca la penalización. Uzlaşı ruhuyla teslim süresinde taviz verebiliriz, cezanın düşürülmesi koşuluyla. B: De acuerdo, condicionado a que se recoja por escrito y sin que ello sentara precedente. Tamam, yazılı kayda geçmesi ve emsal oluşturmaması koşuluyla. A: Damos por zanjada esta cuestión, a reserva de la revisión jurídica. Hukuki inceleme saklı kalmak kaydıyla bu konuyu kapanmış sayarız.
Rol yapma: tahtadaki madde üzerinden tam bir tur
C2 can-do: bir maddeyi işaret ederek açılış, inceleme, itiraz, karşı teklif ve koşullu tavizi tek turda yönetebilirim. Sınıfta tahta veya slayt, gerçek masanın provasıdır; dünya genelinde dil için özel amaç (hukuk İspanyolcası) dersleri vaka ve rol yapmayla ilerler. Aşağıdaki tur, ihracat tedarik sözleşmesinde gecikme cezası maddesini konuşan iki tarafın somut metnidir; uydurma yasa maddesi yoktur, yalnızca konuşma iskelesi vardır.
Turun omurgası sırayla şudur: nezaket ve gündem; maddeyi adlandırma; belirsizliği gösterme; saygılı ret; somut karşı yazım; koşullu taviz; saklı tutarak kapatma. Telaffuzda cláusula KLAU-su-la, penalización pe-na-li-sa-SYON, precedente pre-se-DEN-te, zanjada san-HA-da olarak tutulmalıdır. Türkçe düşünüp sözcüğü sözcüğüne aktarmak bu turu bozar; kalıp bütünüyle hatırlanır.
Örnek
Tahta başı rol. A: Antes de entrar en materia, convendría centrarnos en la cláusula de retraso. Konuya girmeden gecikme maddesine odaklanmak yerinde olur. B: En lo que respecta a dicha cláusula, la redacción deja un margen de ambigüedad. Söz konusu maddeye gelince yazım belirsizlik payı bırakıyor. A: Con el debido respeto, esa estipulación resulta inasumible. Proponemos, en su lugar, un tope y un aviso previo. Gereken saygıyla bu hüküm üstlenilemez. Yerine üst sınır ve ön bildirim öneririz. B: Estaríamos dispuestos a contemplarlo siempre y cuando se recoja por escrito, sin que ello sentara precedente. Yazılı kayda geçmesi ve emsal oluşturmaması koşuluyla değerlendirmeye hazırız. A: Queda zanjado, a reserva de la revisión jurídica. Hukuki inceleme saklı kalmak kaydıyla kapanmıştır.
Türkçe kaynaklı sık hatalar ve düzeltme iskelesi
Türkçeden bire bir çeviri, C2 kurumsal söylemi en çok burada zedeler. En el tema de kalıbı okul Türkçesindeki konusunda karşılığı gibi gelir ama müzakerede doğal olan en lo que respecta a veya respecto de kalıbıdır. Sürekli pero kullanmak metni çocuklaştırır; C2’de no obstante, sin embargo, ello no obsta para que devreye girer. Koşulu yalnızca si ile kurmak da yetersiz kalır: yazılı şarta bağlanan tavizde siempre y cuando veya a condición de que artı dilek-şart beklenir.
Bir başka tuzak, aşırı dolaysızlık veya aşırı muğlaklıktır. Türkçe toplantıda Bunu kabul etmiyoruz diye kesmek yaygın olabilir; İspanyolcada aynı içerik nos vemos en la tesitura de no poder aceptar ile kişiye değil hükme yönelir. Contrato sözleşme, acuerdo uzlaşı/anlaşma, cláusula sözleşme hükmü, artículo çoğunlukla yasa maddesidir; bunları karıştırmak ciddiyet kaybettirir. Pretender niyet etmek anlamındadır, İngilizce pretend değildir. Actualmente şu anda demektir, aslında anlamındaki en realidad veya en efecto ile karıştırılmamalıdır. Düzeltme yolu: Türkçe cümleyi çevirmek yerine, bu dersteki iskeleyi ezberleyip duruma oturtmaktır.
Örnek
Yanlış: En el tema de la cláusula no aceptamos, pero si quieren podemos hablar. Doğru iskele: En lo que respecta a la cláusula, nos vemos en la tesitura de no poder aceptarla tal como está. Ello no obsta para que estemos dispuestos a contemplar una formulación alternativa, siempre y cuando se recoja por escrito. Maddeye gelince mevcut haliyle kabul edememe durumundayız. Bu, yazılı kayda geçmesi koşuluyla alternatif bir yazımı değerlendirmemize engel değildir.
Sık yapılan yanlışlar
- Yanlış: Hukuk İspanyolcası yalnızca uzun kelime listesi ezberlemektir. Doğrusu: C2 asıl olarak çekince, koşul ve tavizi doğru kalıpla yönetmektir; terim, bu iskelenin içine oturur.
- Yanlış: Nezaket kalıpları tarafı zayıf gösterir; net olmak için sert kesmek gerekir. Doğrusu: Kurumsal İspanyolca itirazı kişiden ayırır. Con el debido respeto ile hüküm reddedilir; ilişki kopmaz, kayıt düşülür.
- Yanlış: Koşullu taviz için si yeter; dilek-şart isteğe bağlıdır. Doğrusu: Siempre y cuando ve a condición de que çoğu kez dilek-şart ister. Koşul gevşerse hukuki kesinlik de gevşer.
- Yanlış: Cláusula, artículo, contrato ve acuerdo birbirinin yerine kullanılabilir. Doğrusu: Cláusula sözleşme hükmü, artículo çoğunlukla yasa maddesi, contrato sözleşme, acuerdo uzlaşıdır; karışınca ciddiyet düşer.
- Yanlış: Türkçe cümleyi sözcüğü sözcüğüne aktarmak C2 izlenimi verir. Doğrusu: Konusunda için en el tema de, sürekli pero ve çıplak no aceptamos okul çevirisidir; hedef iskele bütünüyle hatırlanır.
Bir adım ileri
Bir sonraki adım, aynı kalıpları yazılı sözleşme notu, e-posta teyidi ve tutanak diline taşımaktır. Orada sözlü taviz, sin que ello sentara precedente gibi kayıtlarla metne gömülür. Daha ileri çalışmada karşılaştırmalı hukuk terimleri, noter onayı söylemi ve sözlü savunma temposu gelir; henüz yasa yazmak veya mahkeme usulü ezberlemek bu dersin işi değildir. Şimdilik hedef, bir maddeyi işaret edip ret, karşı teklif ve koşullu uzlaşıyı tek turda yönetebilmektir.
Özet
Sözleşme müzakeresi C2’de nezaketle açılır, madde adlandırılır, belirsizlik gösterilir, itiraz hükme yöneltilir ve taviz yazılı koşula bağlanır. Türkçeden bire bir çeviri, si ile yetinmek ve terimleri karıştırmak en sık tuzaklardır. Can-do hedefi, bir turda çekinceyi kayda geçirip uzlaşıyı emsal bırakmadan kapatabilmektir.